Цели
Три вида мотивации

Галина Иевлева, основатель Мастерской, консультант по достижению целей
21 января 2025
Другие люди тратят примерно столько же времени на размышления о ваших результатах или ошибках, сколько вы тратите на размышления об их достижениях и провалах.
То есть, совсем немного.
И тем не менее, «произвести впечатление» на других – одна из доминирующих мотиваций, управляющих поведением человека.
Я сегодня хочу поговорить про три вида мотивации:
– Создание впечатления
– Создание результата
– Создание состояния
Мотивация для создания впечатления
Работает, когда вы хотите, чтобы другие думали про вас как-то. Например, что вы круты и успешны. И ни в коем случае не нуждаетесь в помощи или совете. Из этой мотивации вы предпочтете заплатить за рекламу вместо того, чтобы просто попросить близкий круг порекомендовать вас, если их знакомые ищут дизайнера, например. Из этой же мотивации вы оплатите за всех счет в ресторане, а потом пойдете в Дикси покупать товары со скидками.
А может вы хотите, чтоб другие думали, что с вами легко и приятно иметь с вами дело. Из этой мотивации вы сдадите крохотную студию семье с детьми и животными, хотя риэлтору четко сказали, что ищете одного мужчину. А когда они разнесут вам ее в хлам из этой же мотивации вы продолжите работать с риэлтором, который вас не слышит и делает то, что выгодно ему.
Мотивация для создания состояния
Работает, когда вам важно сменить неприятное состояние на приятное и комфортное.
Например, вас снедает тревога. Самый популярный способ успокоить тревогу – нет, не алкоголь. И уж конечно не поход к психологу. На первом месте по популярности – действия. Полезных из них наберется процентов 5 от силы. Так вы тратите 30-40 часов, изучая цены на телефоны в разных магазинах, сравниваете условия и рассказываете себе, что это разумный подход к расходам. Оно было бы так, если бы вы за 40 часов (а это 1-2 недели работы) зарабатывали те 5 тысяч, что сэкономите в лучшем случае при покупке. В реальности же вы боитесь принять неверное решение и компенсируете свою тревогу лишними действиями.
А бывает, что вы совершаете очень правильные действия, чтобы погасить тревогу. Помните анекдот:
Ночь. Постель. Абрам все крутится, вертится, вздыхает, не дает жене заснуть.
– Ты чего не спишь, Абрам?
– Сара, я долен завтра отдать долг нашему соседу Мойше, а у меня денег нет.
Сара громко стучит в стену и кричит:
– Мойша, тебе мой Абрам денег должен?
– Да.
– Так вот он их тебе не отдаст!
Поворачивается к мужу:
– Пусть теперь его жена не спит!
Так вот иногда вместо того, чтобы неделями мучаться от тревоги, что важный клиент от вас уйдет к конкуренту, можно договориться о встрече и спросить его прямо, всем ли он доволен.
Мотивация для создания результата
Эта мотивация направлена на достижение конкретной цели или получение пользы.
Когда вы делаете очередной выпуск подкаста не для того, чтобы потешить себя вниманием зрителей. И не из страха упустить возможность, когда все вокруг подкасты записывают, и один вы, как лох, без подкаста. Нет, у вас стоит годовая цель – подкаст с 100 000 подписчиков. И вы шаг за шагом идете к цели.
И тогда вас не остановит то, что у первых эпизодов мало просмотров. И что вы ошиблись с выбором студии. Ошиблись – ну, бывает. Ошибка – это часть пути.
Вас мотивирует результат, а не создание образа победителя, у которого с первого раза все вышло.
Мы не всегда осознаем реальную мотивацию своих поступков. Часто мы делаем из неосознаваемой мотивации, а потом объясняем себе, почему сделали именно так. Подставляя тот ответ, который нам нравится.
Но если знать свою настоящую мотивацию, можно
а) не делать лишнее
б) найти более простые и здоровые пути достижения желаемого.
Кстати, как бы вы ответили на вопрос, какие из трех мотиваций условно «хорошие», а какие условно «плохие»? Я думаю, что с внешней оценкой больших разногласий не будет. Мы все понимаем: то, что мы делаем, чтобы произвести впечатление на других, редко производит на них впечатление дольше, чем на пять минут. Но реально созданные результаты могут приносить нам дивиденды годами.
А как быть с мотивацией «сменить состояние»? Полезная? Вредная?
Можно часами прокрастинировать и находить себе приятные занятия, чтобы только не пережить неприятные ощущения, взяв уже в руки телефон и позвонив тому, кому не хочется. А с другой стороны, вместо того, чтоб бороться с раздражением, можно снять колючий свитер или закрыть какое-то не самое срочное, но отвлекающее дело, чтобы заняться тем, что важно.
Я бы сказала, что здесь важны 3 параметра: время, устойчивость и цена.
Время
Если выбранный метод справиться с тревогой или страхом избавляет от них на короткое время, вопрос: хватит ли вам этого короткого времени чтобы сделать то, что вам мешает сделать тревога. Один из способов глушить тревогу – еда. Но потом не только жир на жопе, но и тревога возвращается. Даже больше: к ней добавляется тревога по поводу жопы.
Устойчивость
Если вы боитесь, что начальник вами не доволен, и вместо того, чтоб сидеть в тревоге, идете поговорить, вы можете заглушить ее навсегда: в разговоре выясняется, что начальник думает о разводе с женой, а не о том, что вы отчет сдали на день позже. Смена состояния устойчива. А если вы бесконечно проверяете состояние своего портфеля акций, сегодня там «+», но завтра легко может быть «-». Может, если так невыносимо, лучше инвестировать во что-то другое?
Цена
Классный способ снять тревогу – шоппинг. Особенно онлайн шоппинг. Он дает ощущение контроля. Это как «искать пуговицу, когда ничего не можешь сделать с Минобороны». Так и мы с вами: повлиять на то, чтобы груз из Китая не пропал по дороге, сложно или невозможно. А вот заказать новый чудо-фен можно в три касания.
Только там в финале вы просто найдете пуговицу, а онлайн-шоппинг и похожие на него способы глушить тревогу приведут к тому, что вы спустите в унитаз все деньги или все продуктивное время.
И хоть многие жалуются, что услуги хорошего психолога стоят дорого, это более выгодная инвестиция в состояние. 3-4 продуктивных сессии стоят меньше, чем ваша корзина на WB или Амазоне. А эффект от них длится дольше.
Я написала целую серию книг «Продвижение и стили социального взаимодействия»:
1.Книга «Залог успешного продвижения»
Как создать и правильно упаковать свой продукт для успешного продвижения в соцсетях.
2.Книга «Стили социального взаимодействия»
Как определить свой тип, научиться типировать других и использовать эти знания для лучшей коммуникации, избегания конфликтов и налаживания связей.
3.Книга «Стили социального взаимодействия в продвижении»
Как правильно поставить цели на продвижение и как разработать собственную стратегию.
4.Книга «Стили социального взаимодействия в текстах»
Как начать вести свой блог, не бросить его и найти свою самую перспективную целевую аудиторию.
Любую книгу можно купить отдельно (в том числе в аудиоформате) или сразу весь комплект книг – вариантов много. Заглядывайте на сайт, читайте подробности, выбирайте свой: https://ievleva.pro/book-promotion?utm_source=wp&utm_content=anons
Как внедрить привычку пить воду
Не все так просто — иначе почему огромное количество людей каждый день ставят себе в цели «выпить 2 л воды». Чтобы внедрить привычку, надо знать несколько маленьких секретов, которыми я с вами поделюсь.
Вы работаете, чтобы больше и лучше отдыхать?
ПродуктивностьВы работаете, чтобы больше и лучше отдыхать?Галина Иевлева, основатель Мастерской, консультант по достижению целей 6 февраля 2025Или отдыхаете, чтобы больше и лучше работать?Кажется, что правильно – первое. Но на самом деле – второе 🙂 Почему так? Ответы...
Ошибка выжившего и цели
Цели Ошибка выжившего и цели Галина Иевлева, основатель Мастерской, консультант по достижению целей 3 февраля 2025 Вы все знаете историю про ошибку выжившего: во время второй мировой инженеры работали над укреплением военных самолётов, чтобы снизить их потери. Они...
Хотите успевать меньше? Общайтесь по работе больше!
Продуктивность Хотите успевать меньше? Общайтесь по работе больше! Галина Иевлева, основатель Мастерской, консультант по достижению целей 30 января Компания RescueTime измерила, сколько рабочего времени уходи на коммуникацию. Оказалось, что: Сотрудники тратят почти 4...