Сколько стоят ваши привычки

Выступает — Уоррен Баффет. Аудитория — студенты-финансисты Университета Флориды, 1998 год. Вместо разговора о мультипликаторах и рыночных циклах Баффет предлагает игру:

«Представьте, что сейчас вы можете купить акции на десять процентов всех будущих доходов одного своего однокурсника. Выбирайте человека, чью “долю” вы хотите держать долгие годы. Кого возьмёте — и почему?»

Пауза тянется дольше, чем ожидали студенты. Баффет прерывает молчание:

«Вы станете искать не блестящий IQ и не высокий балл по финансам. Вы выберете того, кто держит слово, умеет работать в команде, признаёт заслуги других и берёт ответственность, когда трудно».

Он делает второе движение:

«Теперь представьте, что обязаны продать десять процентов дохода кого-то из этой комнаты — того, в ком вы не уверены. Почему именно он? Скорее всего, из-за какого-то другого набора привычек, которые сигнализируют вам, что этот человек вряд ли добьется грандиозного успеха.».

Баффет подводит итог: интеллект у студентов курса более-менее одинаков, а вот привычки отличаются кардинально. И именно привычки формируют стоимость «акций» каждого человека.

При чем здесь вы?

Ваши клиенты по сути “покупают долю” в вас. Они вкладывают деньги и время не только в ваше рекламное обещание. Они вкладываются в того, кто за этим обещаением стоит. Особенно, когда вы продаете через блог, а значит они наблюдают за вами день за днем месяцами.

Качества, в которые головы вложиться ваши клиенты, нельзя передать лендингом или яркой презентацией. Их можно только демонстрировать в процессе работы и жизни.

Но самое главное – даже не ваши клиенты. Самое главное – ваш рост. Вы бы свои акции купили на миллион сегодня?

Упражнение от Уорена Баффета

Рекомендую выполнять его письменно.

Вопрос 1:

Представьте себя на месте аудитории Уорена Баффета. Он предлагает вам вложиться в акции како-го человека сегодня с тем, чтобы вы имели в будущем 10% от его дохода.

Подумайте, в кого из окружающих вас людей вы бы инвестировали? Купили бы сегодня акции, которые дадут вам 10% их будущего дохода.

Второй вопрос: Какие привычки, а не знания этого человека вы наблюдаете? На какие его или ее привычки вы делаете ставку?

Вопрос 3, неприятный:

Обещаю, на сегодня – последний.

В какой набор своих привычек вы бы не стали инвестировать? То есть, если бы они были у дргого человека, и вам настойчиво предлагали бы купить его акции, обещая хорошие дивиденды, вы бы не повелись на эти обещания и ответили: при таком наборе привычек я лучше деньги в недвижимость вложу или на депозит. Сохранеей будут.

Теперь у вас есть два набора привычек: один для внедрения, другой – для искоренения.

Как минимум, вы их нашли. Что делать с ними дальше, решать вам.

Сделала для вас подборку интересных статей:

1. 2 главных принципа внедрения привычек, без которых ничего не получается: привязка к триггеру и безальтернативность. https://t.me/perfecthabits/325https://t.me/perfecthabits/325
2. Несколько привычек, которые помогут вам зарабатывать больше. https://t.me/perfecthabits/316https://t.me/perfecthabits/316
3. Три привычки, мешающие вовремя выходить из отношений, в которых вы несчастны. https://t.me/perfecthabits/291https://t.me/perfecthabits/291
4. Как внедрить привычку рано вставать https://t.me/perfecthabits/273https://t.me/perfecthabits/273