Господа эзотерики закидают меня помидорами, но для остальных я все-таки скажу: деньги не ходят!

Деньги не ходят

– Деньги – это энергия!

– Притяните деньги в свою жизнь!

– Создай свою изобильную вселенную!

– Деньги приходят на проявленность!

– Деньги приходят на резонанс с энергией творца!

Какой еще бред про деньги вы слышали?

Господа эзотерики закидают меня помидорами, но для остальных я все-таки скажу: деньги не ходят!

Если вы в найме, вам и так понятно, когда и сколько денег вы получите. А для тех, у кого свой бизнес или самозанятость, логика простая:

Деньги не ходят. Деньги вам платят клиенты.
Хотите больше денег – вам нужно больше клиентов.

Значит, если вы хотите больше денег, вам надо найти ответ на вопрос: «Почему клиенты у меня мало покупают?»

Чаще всего проблема одна из трех:

1 – Клиенты про вас не знают

2 – Клиенты вас знают, но не покупают именно у вас

3 – Клиенты знают и готовы купить у вас, но им прямо сейчас не надо

Если ваша проблема #1, вам надо выбрать канал привлечения клиентов и поставить четкую цель для этого канала, а не медитировать на открытие денежной чакры.

Что это будет? Блог? Таргетированная реклама? SEO? Продвижене через личный бренд?

Какие показатели покажут вам, что цель достигнута?

Для блога – это подписчики + прочтения (первое без второго нафиг не сдалось)
Для таргета – количество лидов в заданном ценовом диапазоне
и т.п. Сначала достигните этих показателей, потом открывайте чакру.

Если ваша проблема #2, вам надо узнать, почему не покупают.

Обычно это одно из двух:

– Не верят

– Не хотят

# 2.1 Если клиенты вам не верят, решайте проблему доказательства того, что ваш продукт хорош или ваша экспертиза сильна. Это грамотный сайт, экспертный контент, отзывы, рассказ о продукте или услуге.

Даже услуги репетиторов сильно различаются между собой: одни натаскивают на ЕГЭ, другие развивают творческий подход и учат искать нестандартные решения. Не говоря уж о более сложных продуктах.

А если вы продаете себя, то ваши покупатели должны знать, в чем именно вы хороши. Опять же, один репетитор найдет игровой подход к ребенку и поможет ему полюбить влюбиться в геометрию, а другой выстроит строгую систему и добьется дисциплины: вся домашка будет сделана на 100% и без помарок. И мало это сказать: клиент считает это между строк. В том, как оформлен ваш сайт, в ваших статьях, постах или видео.

Убедитесь, что все это вы сделали, прежде чем покупать очередной курс с магическим названием, после которого к вам «придут деньги».

# 2.2 Если клиенты не хотят покупать именно у вас, значит вы вызываете у них определенные эмоции. Проще говоря: вы им не нравитесь.
 Как решить проблему? Перестать делать то, что такие эмоции вызывает.*

Например, вы ведете личный блог, в котором по средам продаете дорогой эксклюзивный дизайн, а по вторникам ноете и жалуетесь на несправедливый мир. Не факт, что Виталий с домом за 160 млн закажет у вас дизайн. Просто чтоб у него не было ассоциаций с нытьем и жалобами каждый раз, когда он смотрит на итальянскую плитку в своей ванной.

Ну или вы отчаянно пропагандируете патриархальную модель, рассказывая каждый день, что «замужем» означает «ЗА мужем», то есть слушать и подчиняться его решениям. А продукт у вас для современной женщины других взглядов.

*А что за звездочка?
Здесь есть нюансы. Как бы вы ни вели блог, кому-то вы всегда не нравитесь, а кого-то откровенно раздражаете.
Вы не должны нравиться всем. Ваша задача – не отталкивать именно вашу целевую аудиторию. Если продукт дорогой, а вы пишете про то, что все беды в мире от жадных капиталистов… Удачи. Но если вы за бедных и против богатых, а продукт у вас – про защиту прав потребителей, ваши клиенты вас полюбят.

Иногда оттолкнуть одних – самый эффективный способ привлечь других.

Если ваша проблема #3, у вас проблема в продукте.

Может он сезонный, может потерял актуальность прямо сейчас. Реагируйте на спрос и создавайте новые продукты. Но прежде убедитесь, что проблема именно #3.

Потому что это ловушка! Легче всего сказать «все дело в продукте». Ведь придумывать новый продукт интереснее, чем выстраивать работающий маркетинг или сталкиваться с реальностью, что причина низких продаж – в вас. Но если вы не решили проблемы #1, #2.1 и #2.2, новый продукт будет продаваться так же, как старый. И вы снова пойдете на курсы по прокачке тонких материй вместо того, чтобы повышать конверсию в заявку на вашем сайте.

Деньги не ходят.

Ходят в рестораны, SPA и театры люди, которые заработали деньги, решив проблемы #1, #2 и #3.