Правда ли, что новая привычка вырабатывается за 21 день? Спойлер: нет. Это миф. А знаете, откуда берутся мифы? Догадываетесь, насколько сильно они влияют на нашу жизнь? Какие решения мы принимаем на основе мифов, и кому это выгодно? Мифами активно пользуются маркетологи для продвижения продукта. В одни мифы мало кто верит, другие же покоряют целые континенты и «взрывают» соцсети. Есть у меня на эту тему любимая история…

Смотрите, как интересно! История начинается весьма прозаично: владелец винодельческой компании «Ampelidae» Фредерик Броше исследовал, как цвет, в том числе цвет вина, влияет на восприятие запаха. Ничего не предвещает безумия, да? Но если вы загуглите «Эксперимент Броше», в поиске вы наткнетесь на статью с громким названием: «Эксперимент Броше или шутка над сомелье» и сотню ее клонов

Знаете такой журналистский прием? В первых абзацах статьи автор рассказывает об инциденте с участием «знаменитых сомелье со всей Америки». Эти сомелье к Броше не имеют никакого отношения. Но когда парой абзацев ниже появляются слова: «Броше пригласил 57 экспертов», мы автоматом подумаем что? Что эти эксперты — сомелье, правда?

Дальше происходит ужасное! «Перед экспертами стояло два бокала, с белым и красным вином. Хитрость заключалась в том, что красного вина не было, на самом деле это было то же белое вино, подкрашенное пищевым красителем. Но это не помешало экспертам описать «красное» вино на языке, который они обычно используют для описания красных вин. Один из экспертов высоко оценили его «jamminess» (вареньеподобие), а другой даже «почувствовал» «измельченные красные плоды». Никто не заметил, что это было на самом деле белое вино!!!

Второй эксперимент Броше оказался ещё более убийственным для критиков. Он взял обычное Бордо и разлил его в две разные бутылки с разными этикетками. Одна бутылка была «гран-крю», другая — обычное столовое вино. Несмотря на то, что они на самом деле пили одно и то же вино, эксперты оценили их по-разному. «Гран крю» был «приятным, древесным, комплексным, сбалансированным и обволакивающим», а столовое было, по мнению экспертов «слабым, безвкусным, ненасыщенным, простым». При этом большая часть даже не рекомендовала «столовое» вино к употреблению».

И автор делает выводы: грош цена винным экспертам! Их вкус ничем не отличается от вкуса обычного человека.

А теперь посмотрим, что же на самом деле происходило в эксперименте.

Вы помните, что Броше исследовал влияние цвета на восприятие запаха. Он организовал дегустацию, в которой приняли участие 54 студента-второкурсника. (Студента, а не эксперта! Студенты были самой доступной аудиторией в его окружении). Броше попросил их описать ощущения от двух образцов вина, красного и белого. На самом деле для эксперимента Броше взял оба раза белое вино, в одном случае подкрасив его пищевым красителем. Почти все студенты описали подкрашенное вино как красное.

В научной работе «The Color of Odors» Фредерик Броше пишет:

«In everyday life and in some professional activities humans make use of their abilities to identify odors. In doing so, they use olfactory information to make judgments and decisions. Results from sensory analysis studies show that human performances in describing odors are not very reliable nor easily usable, which agrees with physiological data».

«В повседневной жизни и в отдельных видах профессиональной деятельности люди пользуются способностью определять запахи. Делают выводы и принимают решения, основываясь на информации, которую получают от обонятельных рецепторов. Результаты исследований в области сенсорного анализа показывают, что обонятельные рецепторы человека — не очень надежный и непростой в использовании источник информации, что подтверждают и физиологические показатели».

А потом родился миф: дескать, Броше пригласил на дегустацию не студентов, а именитых сомелье, которых обманул цвет. Общественность вскричала «А судьи кто?», вернее, что ж это за эксперты, если они белое вино от красного не отличают? Этот миф вышел безобидным, ну, разве что расстроил профессиональных сомелье. Но есть и другие мифы — те, которые непосредственно влияют на каждого из нас.

Помните, раньше выпускали плакаты с лозунгом «Внедри привычку за 21 день»? Удобный путь в новую жизнь без лишних килограммов, курения или лени. Миф обрел популярность в 1960 году после выхода книги пластического хирурга Максвелла Мольца «Психокибернетика».

В результате наблюдений за своими пациентами Мольц пришел к выводу, что человек привыкает к новой внешности через три недели после пластической операции. А значит, обобщил Мольц, за 21 день можно привыкнуть к чему угодно.

Вот что писал Мольц:

«It usually requires a minimum of about 21 days to effect any perceptible change in a mental image. Following plastic surgery it takes about 21 days for the average patient to get used to his new face. When an arm or leg is amputated the “phantom limb” persists for about 21 days. People must live in a new house for about three weeks before it begins to “seem like home”. These, and many other commonly observed phenomena tend to show that it requires a minimum of about 21 days for an old mental image to dissolve and a new one to jell»

 

«Обычно требуется не менее 21-го дня, чтобы заметить какое-либо ощутимое изменение в ментальном образе. После пластической операции обычному пациенту требуется около 21 дня, чтобы привыкнуть к своему новому лицу. При ампутации руки или ноги «фантомная конечность» также сохраняется в среднем 21 день. Люди должны жить в новом доме около трех недель, прежде чем он начинает казаться домом. Эти и многие другие явления показывают, что новому ментальному образу требуется как минимум 21 день, чтобы вытеснить старый».

Расплывчатое «не менее» (в оригинале — «minimum of about») маркетологи заменили на безапелляционное «двадцать один день», и миф растащили на лозунги. Как результат, идея изменить жизнь «по Мольцу» пользуется фантастической популярностью даже сегодня, но строится на домыслах без доказательств.

Думаю, вы не раз читали рекомендации с условным заголовком “Магическое утро”, начинали вставать на рассвете и ждали, что через три недели научитесь получать от этого удовольствие. Но вместо того, чтобы любоваться рассветами и ощущать прилив энергии, уставали больше, чем раньше, успевали меньше и копили раздражение.

А может быть, вы заставляли себя бегать 21 день? Пробовали три недели не есть сахар или делать зарядку по будильнику? Даже кошкам досталось от щедрот маркетологов — у них за 21 день должна вырасти новая шерсть (проверьте сами: сухой корм от Purina One).

Каждая новая неудача отбирает силы и уверенность в себе. Вам начинает казаться, что всё бессмысленно, силы воли не хватает, и вообще это лучше сделать завтра. Или послезавтра. 

И все-таки мы властны над своими привычками! Просто история про 21 день не имеет к их внедрению никакого отношения. Наш мозг не видит смысла в тех привычках, которые мы пытаемся выработать, прочитав статью в глянцевом журнале.

Схему внедрения любой привычки ученые открыли в начале девяностых прошлого века. Она состоит из четырех элементов:

Только когда все элементы присутствуют и расставлены по своим местам, внедряется привычка.

Вот как это работает в быту.

• Сигнал, или триггер: вы закончили чистить зубы и поставили щетку в стакан.
• Желание: целоваться и не переживать из-за несвежего дыхания.
• Действие: вы берете стоящую рядом со стаканом зубную нить и отрываете кусочек, чистите зубы еще и нитью.
• Результат: использованная нить в мусорном ведре, зубы в идеальной чистоте, вы не оставили ни малейшего шанса для появления запаха изо рта.

Чтобы пользование зубной нитью стало вашей привычкой, важно, чтобы, с одной стороны, на время ее внедрения сохранялась мотивация, а с другой, не менялся триггер (сигнал). Так два действия «поставить зубную щетку» и «взять зубную нить» в вашем ежедневном ритуале «склеиваются», и постепенно вы перестаете об этом думать. Просто в один день у вас наконец-то закончится катушка зубной нити.

Давайте верить не маркетологам, а ученым. В 2002 году группа исследователей провела эксперимент и обнаружила, что на внедрение привычки требуется от 18 до 254 дней. Статья на английском для желающих ознакомиться с оригиналом. То есть привычка может прижиться за 21 день. Но ровно так же может и за 19, и за 78. Это зависит от самой привычки и контекста.

Например, привычка «выпить стакан воды» может быть внедрена за две недели, в то время как более «сложные» привычки (чаще всего, это спорт или выполнение задач, требующих большой концентрации, в начале рабочего дня) могут потребовать до шести месяцев.

Среднее время внедрения привычки — два месяца. Количество затраченного времени зависит от «сложности» новой привычки и «укорененности» старой. Например, если вы хотите пить зеленый чай вместо кофе с булочкой, на скорость внедрения этой привычки повлияет то, как долго вы уже пьете кофе с булочкой.

В топку липовые обещания маркетологов! Мы оформили для вас ПривычкоВнедрялку, полностью основанную на научных фактах. Чем эта пошаговая инструкция будет вам полезна? Для начала определим, на какой именно привычке сосредоточиться: вам же не нужны все привычки мира, а только те, что ведут вас к цели. А потом расскажем, как внедрить нужную привычку и не разочароваться в силе воли. Меняйтесь к лучшему с удовольствием!
Бонусом к ПривычкоВнедрялке вы получите пять писем (по одному в день) с комментариями и пояснениями для каждого шага инструкции.