Достижение цели

Почему вы зарабатываете мало

Галина Иевлева, основатель Мастерской, консультант по достижению целей

7 августа 2018

Денег хотят многие, но одним они достаются легко и в завидных количествах, а другие годами мечтают о росте доходов, тратя всё, что в конце месяца поступает на карточку. Что мешает зарабатывать больше? Об этом мы поговорили с Ольгой Юрковской на одном из прямых эфиров рубрики «Завтраки по пятницам».

Ольга Юрковская, один из самых известных психологов рунета, автор книг, бизнес-консультант (МВА).

Любите ли вы деньги

Наблюдая за собой, можно проследить за своими чувствами по отношению к деньгам:

ждёте ли тревожно зарплату или, не проверяя баланс, заказываете на дом еду из ресторана;
с удовольствием ли покупаете новые вещи или, ужасаясь суммам на ценниках, прислушиваетесь к удушливой «жабе»;
щедро ли даёте деньги детям на карманные расходы или нервно вздрагиваете, когда в очередной раз ребёнок просит оплатить курсы английского.

«Чаще всего тому, кто любит деньги, деньги отвечают взаимностью», — говорит Ольга.

Можно думать, что денег всегда не хватает, от денег одни проблемы, деньги вытекают сквозь пальцы, или видеть, что деньги позволяют иметь всё, что нужно, деньги освобождают драгоценное время, деньги помогают познавать мир.

Какой вариант отношения к деньгам вам нравится?

Цените ли вы свои желания

Дом на берегу моря, тренинг заграничного гуру, лакированные туфли на шпильках, — либо желания заставляют нас просыпаться по утрам, предвкушая новый день и новые возможности, либо мы напрягаемся и блокируем наши «хочу».

Потому что ради их достижения придётся покинуть пресное болото, которое многие принимают за стабильность.

Зная, зачем нужны деньги, и принимая свои желания за нечто естественное и реально достижимое, гораздо проще просить скидку на новый автомобиль или повышать ценник за свои услуги.

Говорите ли вы о себе

«Как соседка Маши узнает, что она печет пироги, если Маша ей об этом не скажет? Как преподаватель французского наберёт новых учеников, если не разместит объявление в местной газете? Скорее всего, никак», — поясняет Ольга Юрковская.

Так и в любом другом деле: чем больше вы показываете себя миру, тем больше людей вас замечает, тем больше денег у вас появляется.

Причём говорить можно не только об успехах, но и о провалах (сделаем из лимона лимонад, да?). К примеру, наша Маша расскажет, что решила испечь новые пироги и они не получились, но она обязательно попробует снова, чтобы удивить своих клиентов деликатным вкусом и ароматом.

Так, Маша покажет себя простым человеком и люди к ней потянутся.

«Люди покупают не то, что вы создаете, а то, почему вы это создаете».

Саймон Сайнек

Доверяете ли вы миру

Жить в состоянии благодарности настоящему и доверии будущему непросто, но попробовать стоит.

Чтобы перестать бояться неудач и безденежья, достаточно придумать план «Б» на случай, если вы действительно останетесь на мели.

Ольга дает такую рекомендацию: «Сядьте на стул, закройте глаза и в мельчайших подробностях представьте себе, какой будет ваша жизнь, если ваш бизнес разорится, вы лишитесь всех клиентов, начнётся война или поменяется политический режим. Что вы будете делать в таком случае?

К примеру, вы устроитесь продавцом в ближайший универмаг. Если вам хватало сил и ума организовать курсы или создать бизнес, то ваши способности наверняка не останутся незамеченными и в скором времени вы вырастите до начальника отдела.

Лучше, если вы составите пять таких планов, выпишите их на лист бумаги и повесите на видном месте».

Идти на риск, действовать, двигаться к цели станет проще, ведь вы будете знать, что при самом негативном развитии событий вы продолжите жить и развиваться.

Если же продолжать выбирать тревожные мысли, то на реализацию целей и желаний не останется ни времени, ни энергии — всё будет уходить на опасения и страхи, места для действий или отдыха просто не останется. И тогда уж точно о росте доходов можно не мечтать.

«Великие компании начинаются с желания изменить мир, а не заработать легкие деньги».

Гай Кавасаки

Страдаете ли вы перфекционизмом

Есть английская поговорка «better done than perfect»: лучше сделать средненько, чем задумать, как идеальное и не сделать.

«Порядок бьет класс», — говорит Ольга. Эти слова отлично применимы к сфере зарабатывания денег.

Пока один будет ежедневно выводить пятна со скатертей и подбирать приятную фоновую музыку для своего кафе, другой построит универмаг.

В нем будет того уюта, но будет широкий ассортимент товаров, а значит, и много покупателей. Хозяин семейного кафе и владелец универмага строят бизнес, но, если у первого в приоритете стоят эмоции и желание «быть хорошим», то у второго в приоритете — деньги.

Хозяин семейного кафе тоже может зарабатывать больше: делегировав уборку кафе и стирку скатертей наёмному работнику, он высвободит время для поиска помещения под второе кафе, и так его бизнес превратится уже в сеть кафе.

Как говорится, что себе целью поставишь — то и получишь.

Резюмирую: залог успеха — в правильном выборе

Каждая наша мысль либо приближает нас к цели, либо отдаляет от неё. Третьего не дано. Но можно выбрать:

любить деньги, а не бояться их;
доверять миру, а не пытаться всё контролировать;
рассказывать о себе, а не ждать, когда клиент сам постучится в дверь;
ценить свои желания, а не ставить на них крест;
делегировать рутинные дела, а не пытаться делать всё самому.

Правильно выбранная мысль приводит к действию, а действие приводит к достижению цели. Только от нас зависит, выбираем мы бояться и топтаться на месте или выбираем действовать и идти вперёд.

Посмотреть Завтрак с Ольгой Юрковской можно здесь.