Как вырастить бизнес без гонки с гигантами и победить страх «никто не купит!»

Если вы приедете в Токио, вы обнаружите странные магазины. В одном продается только винил 1970-х годов, в другом что-то вроде виски 1980-х или что-то в этом роде.

Не стоило бы открывать такой магазин в Брянске, правда. В Подольске или Ельце, чтобы выжить, вы должны открыть хозяйственный или продуктовый с широким ассортиментом. Чтобы зарабатывать хорошо и стабильно, вам нужен большой рынок.

Но в Токио, где 30-40 миллионов людей живут в пределах часовой поездки на поезде от города и ездят в него регулярно, ваш рынок — 40 миллионов. И в пределах этих 40 миллионов, конечно, есть пара тысяч человек, которые любят музыку 1970-х и виски 1980-х.

Интернет — это Токио.

Когда начинающий эксперт или предприниматель выходит в интернет со своим продуктом, у него начинается классическая «брянская» паника: «И так клиентов мало, а если я ещё и нишу заужу — вообще никто не придёт!»

Мысль понятна: хочется быть хозяйственным магазином «на все случаи жизни» — тогда шанс продать хоть что-то. Но вот незадача: интернет – не Брянск. «Все случаи жизни» заняты гигантами, у которых и бюджеты, и аудитория, и позиции в поиске на порядок весомее.

Точно так же, как в Токио любители винила 1970-х и виски 1980-х, найдя свои родные магазины, не станут закупаться в большом супере, ваши клиенты останутся с вами, если ваш продукт максимально соответствует их потребностям. Те, кому нужна ровно ваша специфика. И найти вас им будет легче, если вы будете во все стороны трубить о виниле 70-ых, а не обо всем подряд.

Если жаться к массовому рынку, вы будете бороться за внимание с ещё сотнями «продуктовых». В нише же — конкуренция ниже, а лояльность выше.

Крошечный блог для бородачей, который принес миллионы.

Пример? Компания Beardbrand начинала как крошечный блог для любителей ухаживать за бородой — узкая тема, казалось бы, на троих энтузиастов. Но внутри огромного «Токио» интернета выяснилось, что бородатых ценителей ухода в разы больше: сайт стал многомиллионным бизнесом, не пытаясь конкурировать с гигантами косметического рынка.

Крис Андерсон в книге «Длинный хвост» сформулировал несколько ключевых идей о нишевании:

1. Ниши могут обгонять «хиты» по совокупному объёму
   Если посмотреть не только на топ-10 или топ-100 самых популярных товаров, но и на «хвост» — тысячи не столь известных позиций, — то совокупная продажа в «хвосте» иногда превышает выручку от хитов.
2. Мир стал «глобальным Токио»
   Благодаря интернету даже экзотический продукт может найти клиентов по всему миру. Массовый продукт хорошо продаётся при больших бюджетах, но и огромная конкуренция там же. Продукт на узкую нишу в сумме может собрать больше прибыли.

Потребители ищут «своё»
Если ваш товар уникален, где-то непременно найдётся «большая малая» аудитория — длинный хвост спроса. Главное — найти свою тему и правильно донести её до людей, которые ищут именно это.

«БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА» курс для предпринимателей и экспертов.

И, конечно, коучей, которые смогут эту методику использовать в работе со своими клиентами.

Бизнес диагностика нужна вам, если:

• У вас нет понятной стратегии роста проекта, и нет сил и времени на ее создание
• Вы зарабатываете меньше, чем могли бы, доходы не растут
• Вам приходится бежать во все стороны сразу в надежде, что где-то сработает

Проходя бизнес-диагностику, вы обнаружите препятствие, мешающее росту вашего проекта, которое сами, без помощи коуча, скорее всего, будете обходить годами. Потому что ваш мозг его от вас старательно прячет.

• Поймете, в чем реальная причина того, что у вас мало клиентов. Или мало свободного времени. И как её устранить
• Создадите стратегию стабильного роста своего проекта
• Определите конкретные действия, которые будут вести вас к цели прямо сейчас

Регистрируйтесь на курс «БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА» на сайте.