Почему вы делаете много полезного, но не ощущаете разницу?

Цели бывают разные.

Огромные цели на 5-10 лет помогают определиться со стратегией.

Проектные цели помогают более эффективно работать над проектом большой командой.

А бывают еще цели спринт-цели. Цели на день или неделю.

Цели на день подходят только для короткого спринта.

А вот в формате целей недели можно работать долго.

Расскажу про 7 главных ошибок, которые видела в работе с целями недели.

1. Жадность
2. Гнев
3. Зависть
4. Гордыня
5. Чревоугодие
6. Лень
7. Нет, не похоть

ЖАДНОСТЬ

Вы думаете, раз уж заморачиваться целями, то поставлю побольше.

Хочу плюс сто подписчиков на свой блог, пробежать в сумме 15 км за неделю, 10 клиентов новых привлечь, еще уборку на кухне генеральную сделать и пройти три модуля купленного недавно курса. Хотя нет, лучше четыре

Почему не работает:

Вы столько за прошлый месяц не сделали, а хотите за неделю.
И еще удивляетесь, что не работает 🙂

На самом деле секрет в фокусе.
Цели – это же не скатерть самобранка: стоит только написать, а дальше они сами.
Вы формулируете цель, чтобы помнить о ней всю неделю.

И что бы ни происходило – кран прорвало, или сделка сорвалась, проблемы решать, но цель недели сделать.
Это реально, если цель одна. Вы помните о ней и в понедельник, и в четверг. А потом вам как надоест столько о ней помнить, и вы ее просто сделаете 🙂 Или будете делать каждый день.

Вам уже не 20, я знаю. И ваша жизнь достаточно сложна, чтоб в нее можно было впихнуть 6 целей, не выпихнув детей, котов и стареющих родителей. А одну можно разместить, и даже довольно комфортно.

Рекомендация простая:

Не жадничайте. Тише едешь, дальше будешь, помните?

ГНЕВ

Попробуйте научить собаку приносить вам тапочки, бесконечно ругая ее за то, что она никак не возьмет себя в руки: то мячик вам несет, то косточку.

Посмотрите, как мотивирует команду баскетбольный тренер. Рассказывает ли он им перед матчем с сильным соперником, что вся команда состоит из бездарей и тунеядцев?

Если вы не сделали свою цель недели, этому можно дать много разных объяснений: поставили не ту цель, не учли обстоятельства, решили поменять цель и т.п..

Но одно объяснение точно будет не верным: “вы не сделали, потому что вы плохой”.

Сколько работаю с целями, не видела, чтоб поэтому цели не достигались.

Рекомендации:

Начните с того, что с вами все в порядке.

Настолько в порядке, что нужно искать работающий для вас механизм постановки целей и адаптировать его под себя, а не себя подгонять под цели. Чем меньше вы будете себя ругать, тем больше сделаете.

Возможно, вы мне не верите. Но я точно знаю, я проверяла.
Знаете, ко мне даже клиенты приходили в надежде, что я их буду ругать и заставлять. И тогда они ка-ак достигнут своих целей. Я отказывалась ругать и вводила их в ступор.
Но чем больше я давала им почувствовать себя хорошими, тем легче цели почему-то достигались.

ЗАВИСТЬ

Приходилось вам читать в ленте, как Зинаида вписалась в марафон, и жать за ней кнопку “записаться”?

А может вы больше похожи на меня: когда я вижу планы коллег по продажам, руки чешутся все отложить, и такие же планы нарисовать.

Ну и точно многие копируют рекламные стратегии. Откуда я знаю? Да мои постоянно копируют, а лента-то одна 🙂

Все мы немножко завидуем чужим целям и хотим себе такие же.

Я не раз видела это своими глазами. Приходит человек с целью: развитие отдела продаж. А через неделю говорит, что с продажами в целом понятно, заняться бы инвестированием. Давайте про инвестирование цели ставить. Почему про инвестирование? Потому что подруга на курс пошла.

Почему это не работает:

Потому что эту цель вы не выбрали сами – исходя из своих долгосрочных целей.
Потому что эта цель не опирается на ваши ценности.

Потому что эта цель не опирается на ваши способности.

Потому что эта цель не опирается на результаты ваших предыдущих усилий.

Например, вы полгода шли к тому, чтобы развивать блог про украшения из стекла. И вот уже научились многому. Но резко меняете курс, потому что Марьяна записала на курсы коучинга. А вы что? Вам тоже надо!

Это нормально, что нам хочется так делать. Со стороны чужое кажется более привлекательным. А в своем мы увязли и не видим перспективу. Но чужое не работает по одной самой главной причине: вы этого на самом деле не хотите.

Чего вы хотите, так это перестать находиться в каком-то своем болоте. Хотите, чтобы у вас не было тех проблем, от которых хочется сбежать.

Подсказка:

Вот про это и надо ставить цели. Оставьте коучинг Марьяне, а марафоны – Зинаиде. У вас свой путь.

ГОРДЫНЯ

Однажды моя клиентка призналась, что хотела поставить цель про здоровый сон. Но вместо нее заявила на группу написание целой главы своей научной работы.

Зачем? Почему?

Потому что цель про сон кажется маленькой и незначительной, а научная работа – это мощь!

А вам приходилось так себя обманывать?

Когда вы хотите маленький домик, русскую печку, пол деревянный, лавку и свечку, а цели ставите про выступление на TED, не меньше?

Потому что цели про TED – это круто, а про печку – фигня на палочке?

А что если пол и свечка сделают вам по-настоящему счастливой, а TED – нет?

Почему не работает:

Карен Хорни ввела термин “идеального образа себя”. Когда сначала вы придумываете, каким себя хотите видеть. Задача этого идеального образа компенсировать ощущение своей слабости и неуспешности.
Потом вы наделяете этот образ неограниченной силой и невероятными способностями и ставите цели для него, для этого образа, а не для себя.

Потом вы разочаровываетесь, причем в любом случае.
Если не достигнете – понятно почему.

Но и если достигнете, счастье не приходит, значит надо ставить какие-то другие большие цели?

В конечном итоге эта стратегия не улучшает ситуацию, а совсем наоборот – ведет к выгоранию или ненависти к себе.

Значит ли это, что теперь цели только про сон надо ставить? нет 🙂

Цели надо ставить про то, что сделает лучше вашу жизнь, а не ваш идеальный образ.

И вот уже тогда у вас отрастают крылья – появляется возможность достигать большие, но настоящие, свои цели.

Это не так просто в жизни, как звучит. Помогать людям находить именно такие цели – главное в моей работе.

ЧРЕВОУГОДИЕ

Знаете, это такое странное чувство, когда с одной стороны я понимаю каждого своего клиента, кто хочет цели и про блог, и про здоровье, и про деньги, и про бизнес. А с другой вижу, что именно поэтому не будет получаться.

Если вам мешает целевое чревоугодие, в первую неделю вы ставите цель про блог: написать новых постов, привлечь подписчиков, на курс бложеский записаться.

В следующий понедельник я ожидаю продолжения разговора про блог, но вы приходите с новой целью: готовиться к марафону. Бег каждый день, зарядка по утрам и вот это все. А как же блог? Ну там все пишется уже, чего про него говорить?

Еще через неделю вы придете с новым проектом. Все эти цели важны для вас, над всеми вы работаете.

Почему же нет результата?

Вы делаете первый рывок к своей цели, но еще не получаете значимых результатов. И вот вам жалко тратить на нее снова время, ресурсы, работу с коучем. Она не оправдала ваших ожиданий на этой неделе. Или, наоборот, все получилось, но это лишь одно из тысячи будущих ведер. Так чего тут дальше разговаривать, надо хвататься за следующее.

А может у вас просто невротическая жадность: хочется все успеть, за всех ухватиться. Тем более то, что вы не делаете прямо сейчас, кажется куда более интересным или важным.

Цель недели – это самая приоритетная задача. Это что-то, наделенное повышенной важностью. Если вчера для вас самым важным был блог, а сегодня – марафон, что будет с блогом?

В первую неделю может и пошло легко, но во вторую вы добавляете новую цель или просто снижаете важность. А вместе с тем никуда не девается ваша обычная жизнь с кучей задач и проблем. А действия, ведущие вас к достижению первой цели, еще не вошли в привычку, не заняли своей особое место в вашем жизненном укладе. Так что новые дела и проблемы решаются скорее всего их счет.

И вот вы не получили такого же результата, как в первую неделю. Это неприятно, вам не хочется об этом думать. Вам не приятно думать о себе откатившемся назад. И вы вытесняете эту цель, либо забывая. Либо найдя этому подходящее объяснение.

Но на каком-то уровне вы подкрепляете образ себя, не достигающего цели. А значит каждое новое устремление имеет все меньше шансов на успех. А с другой стороны, вы потратили неделю зря, выходит? И еще одну. И еще.

Рекомендация:

Я рекомендую присмотреться к себе и заметить, есть ли у вас целевое чревоугодие. Если есть, найдите защиту от его влияния заранее, потому что в моменте не получится.

Например, договоритесь с собой, что минимум 4-6 недель вы будете ставить цели недели только в одном направлении.

ЛЕНЬ

Лень в целях проявляется в том, что самому факту постановки цели, может даже визуализации, придается слишком большое значение. Когда вы слишком долго думаете, а как ее правильно сформулировать? А какую? А про что?

В этот момент происходит искажение: если вы столько усилий вложили в сам процесс целеполагания, то уже полдела сделано! Даже если вы взрослый и разумный человек, есть риск, что глубоко внутри вы начнете в это верить. Ведь взрослые и разумные люди вполне себе верят в примеры, ритуалы, желания.

И получается, как в притче:

“В одной деревне жил человек, который очень гордился своей праведностью. Он старался следовать всем Заповедям, выполнял все религиозные ритуалы. И часто повторял:

– Я верю в Бога. Господь меня никогда не оставит!

Как-то весной в деревне началось наводнение. Вода в реке поднялась, уже затопила первые этажи многих домов и с каждым часом всё прибывала. Соседи, которые уезжали в последней машине, присланной спасателями, стали уговаривать этого человека покинуть деревню, но в ответ услышали:

– Господь не оставит меня в беде, я верю, что Бог меня спасёт!

А вода поднималась всё выше и уже подбиралась к верхним этажам. Мимо его дома проплывала последняя лодка, спасающая жителей деревни. Люди, сидящие в ней, кричали этому человеку:

– Садись в лодку, ведь ты утонешь!

Но тот снова ответил:

– Господь не оставит меня. Я верю, что Бог меня спасёт!

Вода тем временем поднялась ещё выше, и человек вынужден был залезть на крышу. В небе послышался сильный гул мотора, и над домом появился вертолёт, с которого сбросили верёвочную лестницу:

– Скорей поднимайся, наводнение усиливается, в деревне никого не осталось, ты последний!

Но человек отказался от помощи и на этот раз. Вертолёт улетел…

Вода всё прибывала, через некоторое время и крыша оказалась под водой и человек… утонул.

Господь вознаградил этого человека за его стремление к праведной жизни, на Небесах явив ему Лик Свой. И человек спросил Его:

– Господи, я так верил в Тебя, я так верил, что Ты меня спасёшь!! А Ты позволил мне утонуть!!!

И услышал в ответ:

– Я несколько раз посылал тебе помощь: Я послал за тобой машину, Я послал за тобой лодку, Я послал за тобой даже вертолёт! Что ещё Я мог для тебя сделать?”

Почему не работает:

Для получения новых результатов важно в первую очередь делание. Но мало решить что-то делать. Если б оно так работало! Если бы вам легко было это делать, вы бы и без всяких целей недели делали.

Когда вы ставите новые цели, ваша работа – встроить новое делание в жизнь. Найти ему там место, обеспечить возможности. Именно об этом вы забываете, полагаясь на “как-нибудь так”.

Рекомендация:

Договоритесь с собой, что поставить цель – это не больше, чем 5%.
Это важные 5% – они показывают вам, на чем сфокусироваться.
Но дальше ваша задача думать не о самой цели, а о процессе, о действиях, о необходимых для них ресурсах.

После правильной постановки цели сама цель вторична, действия первичны.

СПИСОК ДЕЛ

Чтобы удержаться в концепции семи грехов, здесь должна быть ПОХОТЬ. Но нет такой проблемы с целями. Вместо похоти у нас будет “СПИСОК ДЕЛ”

Как вам кажется, чем отличаются цели от списка дел?

Их легко спутать. И то, и другое подразумевает действия.

И то, и другое нужно.

Ну и в чем разница?

Список дел состоит из задач, которые вам надо делать.

Самое интересное – откуда взялось это надо.

У надо есть триггер. Какие-то события заставили вас вписать дело в список:
– Пришло письмо, и вам надо написать ответ, сделать вложение

– Сломался пылесос, вам надо найти мастерскую

– Пришел счет, надо оплатить

Обратили внимание? Дела в ваш список чаще всего попадают в качестве ответа на то, что происходит. А не на то, что вы хотите получить.

Но есть и второй тип дел в списке – это ваши гипотезы о том, как идти к цели.
Например, поставили цель в продажах, ваш список пополнился такими делами, как:

– Написать продающий текст

– Поставить задачу менеджеру

– Сделать сайт

Мой опыт показывает, что эти дела в ваших списках делаются в последнюю очередь, они переносятся в конец списка, а то и на следующую неделю. Но даже когда делаются, не всегда приводят к результату. Вы начинаете делать сайт и увязаете в нем. Вы пишете продающий текст, но он не набирает достаточно просмотров. Вы сконцентрированы на вычеркивании дел из списка, а не достижении цели.

Почему список дел вместо цели недели не работает:

Скорее всего свой обычный список дел вы и так будете делать. Кто-то из вас выполнит все задачи из списка. Кто-то лишь часть. Это не зависит от того, обсудите вы свой список со мной или нет. Это зависит от ваших привычек, от вашего типичного способа проживать неделю и работать.

Мы же ставим цели ровно для того, чтобы что-то изменить. Вы же помните это прекрасно: если делать по-старому, и результаты будут старые.

Единственный смысл ставить цели, прямо осознанно ставить и работать с ними, в том, чтобы менять свои рутины.

Повторюсь: если ваши рутины приносят вам удовлетворяющий вас результат, все отлично! Не ломайте то, что работает.

Но если вы не довольны результатом, перекраивать предстоит как раз самый типичный для вас способ действовать. А ваши привычные списки дел этот типичный способ и отражают.

И нет, написать новые списки не поможет, потому что задачи в списке будут другие, а стратегии прежние.

Работа с целями – она про поиск новых стратегий. Именно поэтому с моими “старенькими” клиентами мы все чаще ставим цели про изменение привычек, режима дня и т.п.

Именно эти новые стратегии позволяют получать новые результаты в любых делах.

Хотите освоить мастерство работы с целями?
Обращайтесь.

Мы это умеем, любим, практикуем!