Как провести вебинар и не остаться с носом

Артур доволен эффектом, который приносят вебинары. Его расписание заполнено клиентскими сессиями на месяц вперед, а банк одобряет кредит на расширение жилья.

Михаил на общей волне сунулся в онлайн бизнес и полон разочарований — клиенты приходят на бесплатный вебинар и не покупают платные продукты.

Первые два собрались легко, а потом все замерло. Он отчаивается и возвращается в тесный офис на Тульской, чтобы выплатить кредит за стартап.

Почему у одного получается построить прибыльный бизнес или просто эффективно провести вебинар, а у другого — нет? Давайте разбираться.

В любой задаче есть причина и следствие.

Если вы предполагаете, что скрепку можно сделать крючком для штор, то вашей целью становится согнуть эту скрепку в нужную форму.

Если хотите сделать гирлянду, то ваша цель — соединить несколько скрепок. Следствие в этих случаях – это новая форма скрепки, а причина — это действия.

Так и с проведением того же вебинара.

Нужно получить отзывы? — Сгибаем скрепку! До проведения вебинара:

• Сделайте пост для сбора отзывов.
• Набросайте план отзыва.
• Скопируйте ссылку, чтобы не искать ее в нужный момент и дать в чате.
• Придумайте «плюшку», которую получат ваши клиенты оставившие отзыв.
• Напишите себе напоминалку в конце вебинара попросить отзыв (можно даже вставить в слайды).

Артур знает, что каждый вебинар должен принести ему 10 отзывов и готовится заранее. Михаил вспоминает об этом в последний момент.

Его слушатели рады бы, но не знают, что писать. Или не понимают, куда писать.

И откладывают это на потом с мыслями: «Михаил — молодец. Я соберусь и обязательно напишу ему отзыв».  И не пишут его никогда.

Хотите запустить сарафан?

Допустим, вы тренер по похудению. Тогда вы составляете программу тренировок, меню полезных блюд и записываете подкаст, мотивирующий на ежедневную простую зарядку.

Все это у вас готово до вебинара, и слушатели получают это из ваших рук, им никуда не надо ходить.

Если ваша программа работает, скоро о вас начнут говорить. Потому что люди с радостью делятся личными результатами, а никак не вашим вебинаром.

Решили продавать или использовать как магнит видеозапись вебинара? Абы какая запись вам не подойдет.

Напишите сценарий своего вебинара с учетом того, что его будут слушать в любой сезон, время суток, без возможности задать вам вопрос.

Обеспечьте гарантию видеозаписи (мы для страховки пишем вебинары на сервисе + экранную копию у одного из сотрудников).

Обеспечьте чистый звук. Договоритесь о профессиональной обработке видео.

Артур знает, как будет использовать видео, поэтому купит профессиональный микрофон с шумозащитой и избегает постоянного переключения на вопросы слушателей, выделяя для них отдельный блок.

Михаил не подумал об этом заранее, в итоге обработать его вебинар оказалось невозможно: из часовой записи надо вырезать 40 минут нерелевантного общения. После этого полностью потерялась структура и пропал смысл.

Или, допустим, деньги. Артур знает, что каждый бесплатный вебинар принесет ему 50 тысяч рублей продажей курса. Участие в курсе стоит 1 000 р.

Артур четко прописывает цель — продажа 50 билетов на вебинаре. Артур знает конверсию — 5% слушателей покупают с вебинара.

Это значит, что в вебинар должны досмотреть до конца (момент продажи) 1000 человек. Артур смотрит статистику и видит, что для этого войти в вебинарную комнату должно 1200 человек.

А так как приходит на вебинар максимум 30% от зарегистрированных участников, ему нужно 4 000 регистраций. Он настраивается на эту цель, дает рекламу и не останавливается, пока не наберет 4 000 человек.

Михаил хочет те же 50 000 рублей, но не умеет ставить проектные цели. Он думает, что 50 человек по тысяче — это 50 тысяч. Его вебинар такой хороший, что странно не купить с него курс.

Он видит целью набрать 50-60 человек на вебинар. Исходя из этой цели задействует ресурсы, ищет решения, подбирает инструменты. И имеет одну продажу.

Вебинар с учетом рекламы прошел в убыток. «Фигня этот ваш онлайн бизнес», — думает Михаил, размещая резюме на хедхантере.

Проект Артура приносит постоянный приток клиентов и денег, потому что он детально продумывает свой продукт и видит выгоду в мелочах, на которые Михаил не обращает внимания, упуская их потенциал.

Выводы: не будьте, как Миша. Попробуйте посмотреть на ваш вебинар или бизнес под непривычным углом — наверняка, вы сумеете увидеть те возможности, о которых не подозревали.

Если вы заинтересованы в том, чтобы получать от своего вебинара больше денег, клиентов и отзывов, ознакомьтесь с Практикумом для экспертов Работающие цели на вебинар.

Изучить Практикум можно здесь — http://ievleva.pro/practicum. Практикум создан для тех, кто хочет ставить цели на вебинар и достигать их.