Как понять, надо ли браться за проект

Как понять, вкладываться в идею или нет?

Реализовать проект внутри своего бизнеса или не стоит?

Соглашаться на предложение извне или отказать?

Этот простейший метод поиска ответа на вопрос можно применять не только в бизнесе, но и для личных задач.

Оцените все ресурсы, которые вы потратите на реализацию проекта. И сравните выгоду от проекта с выгодой от той деятельности, которая потребует от вас тех же самых ресурсов.

Например:меня приглашают выступить на онлайн-конференции. Мне нужно подготовить выступление, сделать слайды, написать анонсы, выступить.
Это займет около 12 часов моего времени + в районе 40 000 на работу команды (верстка слайдов, администрирование, взаимодействие с организатором и т.п.)

Я в итоге получаю готовое выступление, которое потом могу использовать в своей работе. И около 200 регистраций участников конференции на мои мероприятия. Цена регистрации без учета моего времени – около 200 р за одну регистрацию, что в целом соответствует рынку на сегодня. Это хорошо.

Но в это же время мне предлагают провести закрытый вебинар для компании, чтобы поставить цели на год. И платят за него 50 000 р. Что я выберу?

Правильно, конференцию. Потому что среди 200 новых подписчиков есть будущих 3-5 клиентов, 1-2 из которых станут постоянными. А это в перспективе дает нам гораздо больше. Во втором же варианте я чистыми заработаю тысяч 15, остальное уходит на зарплаты.

(Хотя еще более правильный ответ в этой ситуации: смотря что за компания. Бывают компании, где еще сам доплатишь, чтобы провести вебинар. Потому что только там можно познакомиться с людьми, которых просто так не встретишь.)

Но если меня не зовут выступать на конференцию, если у меня нет других клиентов или проектов в работе, я соглашусь провести вебинар для компании за 50 000 рублей.

Почему я пишу про такой, казалось бы, простой и банальный принцип?

Потому что вижу в работе, что огромное количество людей сравнивает не то и не с тем. Одни сравнивают гонорар в 50 000 р с гонораром в 70 000 р и выбирают последний, даже если в первом случае гонорар – не главное. Главное – связи.

Другие отказываются выступать где бы то ни было бесплатно, потому что (цитирую) «Я ценю себя!»

Почему мы все такие умные, но иногда совершаем эти ошибки?

1 – Потому что нам сложно упустить простую и понятную выгоду здесь и сейчас.

Вы знаете, что если поискать на всех сайтах, можно найти утюг на 500 рублей дешевле. Это простые и понятные 500 рублей прямо сейчас. А то, что вы из-за этого не успеете сегодня написать пост в блог или отправить резюме на 2-3 хорошие вакансии, сложно оцифровывается. Но факт: вы в результате не успеете. 

2 – Потому что у нас проблемы с самооценкой.

Вместо того, чтобы оценить сосредоточиться на своих перспективах, мы думаем о другом. Интерпретируем предложенные нам условия как внешнюю оценку себя любимых и возмущаемся, если она не соответствует той, какую ожидаем получить.

3 – А еще нам свойственная психологическая инерция.

Мы часто сначала на автомате выбираем варианты в соответствии с прошлым опытом и сложившимися привычками, не анализируя их стратегическую ценность.

«БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА» курс для предпринимателей и экспертов.

И, конечно, коучей, которые смогут эту методику использовать в работе со своими клиентами.

Бизнес диагностика нужна вам, если:

• У вас нет понятной стратегии роста проекта, и нет сил и времени на ее создание
• Вы зарабатываете меньше, чем могли бы, доходы не растут
• Вам приходится бежать во все стороны сразу в надежде, что где-то сработает

Проходя бизнес-диагностику, вы обнаружите препятствие, мешающее росту вашего проекта, которое сами, без помощи коуча, скорее всего, будете обходить годами. Потому что ваш мозг его от вас старательно прячет.

• Поймете, в чем реальная причина того, что у вас мало клиентов. Или мало свободного времени. И как её устранить
• Создадите стратегию стабильного роста своего проекта
• Определите конкретные действия, которые будут вести вас к цели прямо сейчас

Регистрируйтесь на курс «БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА» на сайте.

Сделала ремонт в квартире из-за чайника