В 1962 году Франция и Великобритания, совместно с компаниями Aérospatiale (Франция) и British Aircraft Corporation (BAC) (Великобритания), начали разработку нового сверхзвукового пассажирского самолета, который получил название Конкорд. Этот самолет должен был стать настоящим прорывом в авиации, сокращая время перелета между Лондоном и Нью-Йорком до менее чем трех часов, что было невероятным достижением для своего времени.

Однако на ранних этапах разработки возникли серьезные проблемы с оценкой стоимости проекта. Изначально предполагаемые затраты на создание Конкорда составляли 130 миллионов долларов. Однако по мере углубления в проект и увеличения числа участников стало очевидно, что для реализации идеи потребуются гораздо большие средства. К 1973 году стоимость разработки выросла до 2,5 миллиардов долларов, а к моменту завершения работ — почти до 3 миллиардов долларов.

В какой-то момент стало очевидно, что даже если все пройдет идеально, вернуть вложенные средства невозможно – проект будет убыточным. Но несмотря на растущие убытки, когда приличная часть этих денег была потрачена, разработку не остановили. Потому что уже столько вложили! Ну как это – взять и бросить?!

Это явление в экономике называется эффектом невосполнимых затрат. Когда вы уже потратили значительную сумму, например, 300 тысяч рублей, на новый проект и понимаете, что для завершения проекта нужно еще столько же. И в этот момент вы понимаете, что проект не окупится. Ни уже вложенные 300, ни итоговые 600 вы не вернете. Вы продолжаете инвестировать, потому что остановить процесс на этом этапе означает гарантированно потерять 300 тысяч. И вы бессознательно (конечно же, находя для себя какие-то рациональные объяснения) выбираете потерять 600 тысяч.

Что же в итоге? Конкорд оказался слишком шумным, что ограничивало его использование в городских районах, где сверхзвуковой полет был невозможен. Он не мог летать на гиперзвуковой скорости над населёнными пунктами, поэтому приходилось снижать скорость до обычной. Колоссальный расход топлива при перелетах над Тихим океаном приводил к тому, что билеты для большинства пассажиров оказались несоразмерно дорогими. Кроме того, Конкорд мог перевозить лишь 100 человек, в то время как традиционные самолеты, такие как Boeing 747, вмещали до 400 пассажиров, при этом расход топлива у Конкорда был в 4 раза выше.

В 2003 году, спустя почти 40 лет после начала разработки, проект Конкорд был официально закрыт. Несмотря на амбиции и попытки изменить авиацию, проект оказался нерентабельным, и вся разработка завершилась с гигантскими убытками.

Вот как вы думаете, если даже разработчики Конкорда — такие мощные силы, как правительства двух стран, со всей их властью, деньгами и ресурсами — оказались в плену эффекта невозвратных затрат, как сильно вы подвержены этой ловушке?

Страх потерять то, что уже вложено, даже когда ясно, что эти потери неизбежны, парализует способность думать о будущем. Мы все в каких-то сферах жизни продолжаем тянуть за собою старые, убыточные проекты, потому что не можем признать, что вложенные ресурсы уже потеряны. Страх, что не оправдаем потраченные усилия, заставляет нас не действовать, а оставаться в тупике.

Ведь на новые амбициозные цели и задачи не остается ресурсов: сил, времени, денег –они тратятся на допиливание наших личных «Конкордов».

У вас есть задачи, которые вы не делаете.

Вы когда-то себе их написали. Вы же сделали это зачем-то?

То есть с их помощью вы планировали достижение каких-то целей. «Цель» — это всего лишь формулировка, которая показывает, что на что вы своей жизни хотите поменять.

Вот вы захотели что-то поменять. И для этого придумали себе задачи: купить, продать, расхламить, написать. Но ведь это не более, чем гипотеза: если я сделаю вот это, вот это, вот это и вот это, я изменю что-то в своей жизни.

Например:

Вас не устраивает доход, и вы хотите изменить объем продаж. Это ваша цель.

Для этого вы выписали себе задачи: переделать сайт, добавить новые продукты и т.п.

Это ваша гипотеза: «Если я переделаю сайт, у меня вырастут продажи». Но ведь не факт, правда? Если ваша проблема не в дизайне сайта или линейке продуктов, а в том, что на сайт никто не заходит, сколько продуктов и сайтов ни делай продажи не вырастут.

Но с другой стороны, вы уже потратили на сайт сотню тысяч: дизайнеру заплатили, копирайтеру.

Так вы попадаете в ловушку: составили план, придерживаетесь его и не можете отказаться от него из-за эффекта невозвратных потерь.

Теперь эти задачи очень не хочется продолжать делать, но и отказаться от них вы тоже не можете, потому что уже потратили на них время, силы и энергию. Когда есть задачи которые не хочется делать, и отказаться от них не можете, вы начинаете прокрастинировать.

Так что делать, если вы поняли, что застряли в этом самом эффекте невозвратных затрат?

1. Примите этот факт. Признайтесь себе, что вы не откладываете задачи из-за нехватки времени, перегрузки или недостатка энергии. Вы вляпались в эту проблему.
2. Примите, что то, что вы вложили в проект, — потеряно навсегда. Все ресурсы, время и усилия, которые вы потратили, уже не вернутся. Признание этого — первый шаг к освобождению.
3. Заметьте, что благодаря этим вложениям, у вас появились знания, которых не было на старте.

Начните отпускать проекты, которые больше не приносят пользы.

Не стоит тратить еще больше времени и энергии на то, что уже не двигает вас вперед. Освободитесь от них, чтобы дать место новым, более перспективным целям.

Вы только что прочли фрагмент из книги Галины Иевлевой “Как ставить цели, чтобы они достигались”.

В этой книге нет обещаний, что стоит вам записать в блокнотик свою цель, как все немедленно случится. Или продажи «супер-техники» SMART, в которой якобы все ваши цели станут реальностью. Вместо этого в ней вы найдете серьезный и глубокий разговор о том, что на самом деле мешает вам достигать цели. Например, эффект Конкорда. Но далеко не только он.

Что еще даст вам книга?

• Избавит от чувства вина за недостигнутые цели. Вы увидите, какие из них ставили совершенно зря (и правильно не достигли!).
• Даст инструменты для анализа своих целей и их корректировки.
• Научит ставить реалистичные и достижимые цели.

В книге «Как ставить цели, чтобы они достигались»:

• PDF и Epub форматы: вы можете читать ее в телефоне, электронной читалке или распечатать, чтобы работать с ней, Как с тренинговой тетрадью
• QR-коды и ссылки на дополнительные материалы, которые будут доступны вам бесплатно
• Раздел «Вопрос-Ответ». В нем Галина подробно разбирает клиентские вопросы о целях

Узнать подробности, полистать странички и заказать книгу можно на сайте: https://clck.ru/3Gcapd

ХОТИТЕ ПРИОБРЕСТИ КНИГУ СО СКИДКОЙ?

Введите промокод «Книга» при оформлении заказа на сайте: https://clck.ru/3Gcapd, убедитесь, что цена уменьшилась на 20% и ждите книгу!